卖房被经纪套路了......
山贝 • • 12252 次浏览-文中的房地产经纪是新加坡人，不是任何一个论坛上的。
-卖方房地产经纪人化名A
-公寓价值为计算方便放1百万新币。
背景
家里的公寓旧了，一直打算卖了买新的投资。
不过旧公寓有在出租，不急着卖，目标出售价格是1m。
同尺寸公寓前5家2019年、2018年售价都是1m。
最近2020年出售的也没有任何一家因疫情降价。
卖房过程
疫情之前请A帮忙挂出去卖，中介费用谈好从房屋总售价的2%降到1%。
前两天A说有买家出价97万。
意向买家是第2家看房的家庭，是第一家出价的家庭。
经过A的劝说，我们同意98万卖出，
我提出价格提到98.8万，A拒绝了，说这个价格会吓走买家。
被套路过程
当天晚上，A拿来了两份销售合同，一份是98万，另一份是98.8万，要我们签两份合同。
A说，买方经纪人（B）同意帮我们谈，尝试提高价格到98.8万。
A说，B本来同意分1%酬劳里面0.5%的中介费，
现在如果尝试提高到98.8万，费了更大的精力，B就要求1%的费用，所以总中介费用要提高到1.5%。
A还讲了自己的故事，她有好几个孩子，最小的孩子在上特殊学校，老公失业自己独自养家十分艰辛，去年她全年只赚了3W，疫情影响好几个月都没收入了。我们听了非常同情。
最后，我们同意将提高的8000块，分经纪人4000作为酬劳。
如何发现被套路了？
那天签完两份合同已经晚上10点多了了，A表示她需要去和买房经纪人以及买家商量，再让我们知道最终售价。
第二天，她拿了买家的支票，说成功以98.8万卖出。
我们一看支票的日期，是签完两份合同的同一天晚上签的。
-->那天结束都10点多了，她如何能在当天就同时找买家和买家房产经纪谈价并拿到支票？
也就是说，买家在我们提出价格提到98.8万，就已经接受了。
但是A不告诉我们买家接受了，借此赚取更高的中介费。
对房产经纪来说，售价98/99/100万，对她赚的中介费影响不大，所以她压低我们的售价以便尽快卖出。
当那天她打了个电话买家就轻易愿意多出8000块时，她发现这多出的8000块对她并没有什么好处，所以当晚她就想出了拿两份合同套路我们的说辞。
经验教训
对某些房产经纪来说，付出最少的精力，尽快成交，赚到中介费才是他们要考虑的，而不是为客户争取更好的价格。
卖家房产经纪压低屋主价格，以便更容易卖出。
不急着卖的情况下，屋主应坚守目标价格，以及事先谈好的中介费用，而不是因为一些套路而变动。
写出来除了提醒大家这种套路以外，因为还有房子需要买和卖，想和小伙伴们一起交流看房经验，以免上当受骗。
如有愿意一起交流的小伙伴，请站短我微信号码加群。房产经纪勿扰。
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#1
你的推论可能太武断中介怕买家和卖家反悔，会想尽一切办法当天拿到支票，哪怕再晚。我夜里一点多给过中介支票啊。
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#2
直接当面问问中介
如果真的是这样的情况，CEA主页可以直接complain
买卖方中介都会有麻烦
本来这种做法就是不规范不道德的
尤其是买方中介，典型的不为了买房利益着想
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#3
现在中介行业越来越严格了
这个中介敢签两份合约落下这么大的证据胆子也是够大的
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#4
买房中介怎么能知道卖家的底线呢？卖家中介告诉买家中介的可能是：卖家只能接受98.8的offer.
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山贝 楼主#5
不急着卖，但现在已经降价卖了现在需要买新的房，选一个适合投资有潜力的。
A虽然代表卖家，却并没有尽力为卖家争取价格
无论如何都不会再找回A了...... -
山贝 楼主#6
谈价都不愿意，只想成交请代表自己的卖方房产经纪多争取8000，却被一口拒绝
连谈价都不愿意谈...
而这个价格买家当天没几个小时就同意了 -
山贝 楼主#7
打算整个交易过程结束了再问问并不打算去投诉..
主要觉得自己应该坚持目标售价，以及一开始谈好的经纪费用。
不能因为别人说了什么就改变。 -
#8
沙发。。。 感觉本座最近快要化身万峰老师了。。。
楼主你搞什么飞机？
首先，本坛杜老板邓老板不都挺奈斯的吗 非要整一些有的没的
其次，A拿来两份合同/？ 搞笑呢吧 支票也是两张吗？ 从来都是听说对应卖价支票（1%）拿来给屋主手里考虑然后你决定要不要签字的？ 你的中介怎么给你解释的房产流程啊 还是你没有听清楚呢
然后，B要求分多少关你毛事？ 你和卖家中介A之间才有委托关系
最后，楼主你数学是大耳聋教的吗？
98w 1%中介费 你到手 97.02w
98.8w 1.5%中介费 你到手 97.318w
A中介很牛逼啊， 请站内私信介绍给我 。。本座最近打算卖房买学区房了，请不吝推荐
目测本案例 只有买家吐槽中介B的份，轮不到楼主这么哔哔吧
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#9
嗯 都忘了附赠美图了呢
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#10
买卖双方都可以投诉
明显的违规操作
最大的问题是根本没有为自己的代表方考虑
对房主，目标价格100万，卖方中介如果卖了102万，多收0.5%也就算了
虽然签两份合约之类也违规，但至少没越过为雇主利益着想的红线
买方中介就更搞笑了。明明98万可以成交的case买成98.8万。这种不投诉投诉谁？
做中介，有时规程上错一点改过来也就是了。但是为了私利损害雇主利益 这种直接都是坐牢的term
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山贝 楼主#11
A并没有拿支票给我们-只是拿来了两张合同
-不认识论坛里的人
-A要求增加中介费到1.5%，我们没同意，而是同意支付A酬劳费用1%+4000。
A说这个酬劳不是自己要求的，而是B要求的。
-我分享卖房过程吐槽A，不知为何似乎得罪了熊猫坛主，瑟瑟发抖。 -
#12
哈哈熊猫火力好猛啊，B中介可能都没提多要中介费的事，套路不套路的另说，这A中介确实厉害，提高了卖价中介费也提高了。双赢啊。不过楼主也算多卖了8k。可以啊。
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#13
现在这种时期。。。 谁规定100w 就一定能成交？？
目测层主也是把喜欢里所有单位都当成同一种商品星人
根据楼主描述，只能得知邻居们（相同size）18/19年卖了100w，谁也不知道那些卖掉的单位是不是条件是楼主家好
比如装修，比如楼层，比如朝向，等等
在卖家眼里，相同尺寸的户型都是一样的！一样的！一样的！
事实呢？
在买家眼里，相同尺寸的户型都是不一样的！不一样的！不一样的！
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#14
并没有得罪啊。。。楼主放宽心。哈啊哈哈哈 这是撕逼大战的前奏你懂得
总会有人按耐不住跳出来si的
本版需要各抒己见的讨论大家息息相关的买房问题 -
#15
你怎么那么爱无理取闹
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#16
还是不要喷太狠了，有的人脸皮薄一点想到要被喷就不发贴了，这样我们也错过了好多精彩故事.
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#17
有吗？ 本座小情人怎么改名了呢
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山贝 楼主#18
我还是得继续买1和卖1关键是得卖到好价格，买到适合投资的房子。估计得一直发帖问来问去......
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#19
这个其实你找个好点的中介就能搞定啊。在这里问也不一定能有好答案。
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#20
请问卖公寓中介费不是2%吗？
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#21
10点开支票不是问题，凌晨2点送支票都做过但是没拿到支票让你签合同这个就...还签了两份...
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#22
你自己同意的价格和佣金事后这样计较，开开心心卖完房子再买房子就好啦，自己给自己找气受。买房不用这个中介，换一个呗。
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#23
如果楼主不想吃哑巴亏还可以挽回让你的中介给你看证据，买家到底是几点签的支票。如果是在你签好合同之后签的，你就没被套路。如果买家支票在你签好之前就签了，那你绝对可以去投诉这个中介。
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#24
支票哪有写几点几分的
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#25
一个个的搞错重点了吧。人家楼主的意思明明就是多了笔98万的现金，俺啥也不说，就问楼主身边缺个人不？求包养，会暖床。
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#26
晚上10点还去拿支票这件事很正常，真的.另外，如果 Option to Purchase OTP先签了，日期也写了的话（虽然这位中介应该先拿支票给屋主，才出 OTP 的），买家的支票只能写同一天的日期，而不能写第二天的日期.
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#27
作为中介，我们热烈的讨论了这个例子作为中介，我们热烈的讨论了这个例子
一个100万的旧公寓就是不大好卖的，2%是市场价的中介费，可是杀价就给1%的中介费，人家买家中介还要进来分，
就比如成交100万吧，相当于两个中介只能各拿5000大元
5000大元的中介费，对于50万的组屋就容易多了
单单带买家成交就有5000
如果是帮屋主卖的话，还有1万块拿呢！
这个中介费的差别，对比一下就清楚了吧？
让中介时时处处替你客户考虑，这是对的；但是客户替人家中介考虑了吗？
别说1%是他当初同意了的，当你在想套路别人的时候，往往就埋下了隐患，中介这行人没几个是傻呼呼的。
真诚对真诚，鸡贼对鸡贼--往往是成对的，所以真诚、互相尊重是双赢的基础。
另外，也许不是套路，是这个中介真的是谈到晚上12点才把支票要来呢？我们晚上1/2点钟成交的都有。 -
#28
虽然回想起来挺堵心的不过既然房子已经卖出了，那就高高兴兴拿着钱去买下一套，出几个offer去套路卖家，争取省他个20万！
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#29
多点真诚，少点套路。人心本善，不要老往负面的方向想。
作为客户要对自己中介有信任，不信任干嘛还要找他/她？到最后当然是要追求以幸福收场。作为中介也不要辜负信任，尽量避免通话，留下文字记录，公开透明处理交易就好，不要引起客户不必要的误会。你可以让你的中介截屏给你看看买家中介offer的详细内容和要求，结果就一目了然。
签中介合约，需要对自己的卖家中介有强烈的信任感，并且中介费不能压太狠，不然很容易被套路。
很多新加坡中介同行们一年就靠这几单生意来赚钱，他们当然会尽力把利益最大化，尤其是本地一些老鸟，心黑手辣，反正又不认识你，圈子又不一样，做一次性生意就可以了，难道还要和你做朋友？
试想两个买卖双方中介分1% 1万块，卖家中介哪里来的动力去帮你争取更好的价格？收益和付出不成比例啊。甚至有的卖家中介会玩很多手段，婉拒带有中介的买家，想要独自吃下这个1%中介费，赚1万当然比赚5千好。尤其是在行情好，属于卖家市场的时候，这种例子数不胜数。聪明的买家中介当然也有招数反制，但是从我个人角度来说，我不值得花那个时间和精力来搞事情，只要能合作，分多分少都能接受，最重要的帮自己的客户争取到好价格和满意的单位就好，其他都是缘分，那都是命。 -
#30
中介费减半引发是烦恼。。。
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#31
又买公寓又卖公寓，楼主不差钱，为什么不能按照市场价2%的佣金，你要人家帮忙，佣金还砍一半，那你想要什么样的结果呢。尊重市场价值，不要影响了新加坡的市场秩序。就像这里其他中介说的相互尊重。要学会尊重先。
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#32
支票上是没时间，但总有证据可以证明时间吧例如whatsapp聊天记录什么的。你半夜跑去买家那拿支票肯定得提前说一下吧，不可能一点时间证据也没有。既然卖家怀疑了，那卖家中介就应该老老实实证明自己。
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#33
双方协商好的 1% 目测层主你质疑这点没啥意义
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#34
楼主给中介协商1%，估计中介不太甘心，想多赚点。搞了这么一个套路。也有可能中介说的都是真的。不过楼主总算是多卖了点钱。中介也拿多了。这么看来其实要是当初就同意给2%，中介拼命帮你卖，最后说不定能过1m给2%中介费到手也比现在多。
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#35
赞同其实中介已经很辛苦了 怎么算也是为业主争取更高价格.. 也许B真的有说呢，业主也可以拒绝啊当时。当时自己想到更高的售价了，开心答应了 现在又来这一出 人与人之间相处咋这么难.. 那些卖几百万一千万房子的中介套路更多...
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#36
没毛病除非你能找到买家一起证明中介说谎了，否则没必要投诉了。
我2012年卖公寓的时候我的中介也是和买家中介一样方法套路卖家的。我要的价格是81万，然后81.8万成交的（历史最高价而且我是二楼original cond），不过要求我多付8000的中介费给买方中介。买卖中介总有办法的，谁会被撸羊毛主要看谁更着急，中介总能找到不差钱又着急的买家或者卖家的。 -
#37
lz还是赚到了啦别人家中介费都是2%。不过这样看来中介费也是可以谈的嘛，谢谢分享
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山贝 楼主#38
可以谷歌搜索google.com.sg搜索关键词“property agent 1%"有很多搜索结果可以联络。 房产经纪会写 ”My charges are 1% commission for exclusive selling rights ( 1 sole agent only ) to your property , or 2% for open listing ( many agents ) .“
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#39
恭喜楼主喜获每日十大第一
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山贝 楼主#40
【房】卖房被经纪套路了......
-文中的房地产经纪是新加坡人，不是任何一个论坛上的。
-卖方房地产经纪人化名A
-公寓价值为计算方便放1百万新币。
背景
家里的公寓旧了，一直打算卖了买新的投资。
不过旧公寓有在出租，不急着卖，目标出售价格是1m。
同尺寸公寓前5家2019年、2018年售价都是1m。
最近2020年出售的也没有任何一家因疫情降价。
卖房过程
疫情之前请A帮忙挂出去卖，中介费用谈好从房屋总售价的2%降到1%。
前两天A说有买家出价97万。
意向买家是第2家看房的家庭，是第一家出价的家庭。
经过A的劝说，我们同意98万卖出，
我提出价格提到98.8万，A拒绝了，说这个价格会吓走买家。
被套路过程
当天晚上，A拿来了两份销售合同，一份是98万，另一份是98.8万，要我们签两份合同。
A说，买方经纪人（B）同意帮我们谈，尝试提高价格到98.8万。
A说，B本来同意分1%酬劳里面0.5%的中介费，
现在如果尝试提高到98.8万，费了更大的精力，B就要求1%的费用，所以总中介费用要提高到1.5%。
A还讲了自己的故事，她有好几个孩子，最小的孩子在上特殊学校，老公失业自己独自养家十分艰辛，去年她全年只赚了3W，疫情影响好几个月都没收入了。我们听了非常同情。
最后，我们同意将提高的8000块，分经纪人4000作为酬劳。
如何发现被套路了？
那天签完两份合同已经晚上10点多了了，A表示她需要去和买房经纪人以及买家商量，再让我们知道最终售价。
第二天，她拿了买家的支票，说成功以98.8万卖出。
我们一看支票的日期，是签完两份合同的同一天晚上签的。
-->那天结束都10点多了，她如何能在当天就同时找买家和买家房产经纪谈价并拿到支票？
也就是说，买家在我们提出价格提到98.8万，就已经接受了。
但是A不告诉我们买家接受了，借此赚取更高的中介费。
对房产经纪来说，售价98/99/100万，对她赚的中介费影响不大，所以她压低我们的售价以便尽快卖出。
当那天她打了个电话买家就轻易愿意多出8000块时，她发现这多出的8000块对她并没有什么好处，所以当晚她就想出了拿两份合同套路我们的说辞。
经验教训
对某些房产经纪来说，付出最少的精力，尽快成交，赚到中介费才是他们要考虑的，而不是为客户争取更好的价格。
卖家房产经纪压低屋主价格，以便更容易卖出。
不急着卖的情况下，屋主应坚守目标价格，以及事先谈好的中介费用，而不是因为一些套路而变动。
写出来除了提醒大家这种套路以外，因为还有房子需要买和卖，想和小伙伴们一起交流看房经验，以免上当受骗。
如有愿意一起交流的小伙伴，请站短我微信号码加群。房产经纪勿扰。
该帖荣获当日十大第1，奖励楼主25分以及37狮城帮币，时间：2020-06-23 22:00:01。该帖荣获当日十大第10，奖励楼主1分以及1狮城帮币，时间：2020-06-24 22:00:17。
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#41
目测是对方答应太快 引起楼主不适
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山贝 楼主#42
也可以理解为销售套路/营销套路写这个帖子，通过别人的回复，感觉学到了，希望接下买卖的时候能做更好的选择。
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#43
我觉得卖家中介很难和卖家的利益一致价格还是卖家自己控制才靠谱。有利益分成会好一些，但是也不能保证卖家中介会一个劲的死磕。很简单，因为时间就是金钱。按照目前的价格成交，能拿1w，死磕一个更高的价格，可能会多拿2k，但是需要更多的时间和精力，这个时候，可能有些中介就会选择先落袋为安，再去找另外的机会。
而且有利益分成的情况下，一定要找独家代理的卖家中介，否则多个中介存在竞争，更不愿意死磕，你死磕价格，别的中介可能就成交了，你啥也拿不到。 -
#44
层主你搞笑呢？ 利益binding 又不是利益一致卖家得拍板的好么
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#45
赞！非常清楚的理解利益机制！我跟客户要求独家，也讲类似的道理，用的是一个非常简单明了的例子，智商正常的都能懂；要是实在听不懂的话，这样的客户直接放弃。
当然作为中介我们还得让客户认可我们是那个独家代理的合适人选。