-文中的房地产经纪是新加坡人，不是任何一个论坛上的。

-卖方房地产经纪人化名A

-公寓价值为计算方便放1百万新币。

　

背景

家里的公寓旧了，一直打算卖了买新的投资。

不过旧公寓有在出租，不急着卖，目标出售价格是1m。

同尺寸公寓前5家2019年、2018年售价都是1m。

最近2020年出售的也没有任何一家因疫情降价。

　

卖房过程

疫情之前请A帮忙挂出去卖，中介费用谈好从房屋总售价的2%降到1%。

前两天A说有买家出价97万。

意向买家是第2家看房的家庭，是第一家出价的家庭。

　

经过A的劝说，我们同意98万卖出，

我提出价格提到98.8万，A拒绝了，说这个价格会吓走买家。

　

　

被套路过程

当天晚上，A拿来了两份销售合同，一份是98万，另一份是98.8万，要我们签两份合同。

A说，买方经纪人（B）同意帮我们谈，尝试提高价格到98.8万。

A说，B本来同意分1%酬劳里面0.5%的中介费，　 　　

现在如果尝试提高到98.8万，费了更大的精力，B就要求1%的费用，所以总中介费用要提高到1.5%。

　

A还讲了自己的故事，她有好几个孩子，最小的孩子在上特殊学校，老公失业自己独自养家十分艰辛，去年她全年只赚了3W，疫情影响好几个月都没收入了。我们听了非常同情。

　

最后，我们同意将提高的8000块，分经纪人4000作为酬劳。

　

如何发现被套路了？

那天签完两份合同已经晚上10点多了了，A表示她需要去和买房经纪人以及买家商量，再让我们知道最终售价。

第二天，她拿了买家的支票，说成功以98.8万卖出。

我们一看支票的日期，是签完两份合同的同一天晚上签的。

　

-->那天结束都10点多了，她如何能在当天就同时找买家和买家房产经纪谈价并拿到支票？

也就是说，买家在我们提出价格提到98.8万，就已经接受了。

但是A不告诉我们买家接受了，借此赚取更高的中介费。

　

对房产经纪来说，售价98/99/100万，对她赚的中介费影响不大，所以她压低我们的售价以便尽快卖出。

当那天她打了个电话买家就轻易愿意多出8000块时，她发现这多出的8000块对她并没有什么好处，所以当晚她就想出了拿两份合同套路我们的说辞。

　

经验教训

对某些房产经纪来说，付出最少的精力，尽快成交，赚到中介费才是他们要考虑的，而不是为客户争取更好的价格。

卖家房产经纪压低屋主价格，以便更容易卖出。

不急着卖的情况下，屋主应坚守目标价格，以及事先谈好的中介费用，而不是因为一些套路而变动。　　 　　

　

写出来除了提醒大家这种套路以外，因为还有房子需要买和卖，想和小伙伴们一起交流看房经验，以免上当受骗。

如有愿意一起交流的小伙伴，请站短我微信号码加群。房产经纪勿扰。