由那个两个中介的故事想起，讲讲我两年多前用的中介 ，有点啰嗦。

当时市场很差，我们的新HDB刚过了MOP，高层，地段虽然不是太好，但是其他条件都很不错，景色，生活的便利程度都可以，就是离上班的地方远，所以打算卖了换个靠近上班地点的房子。我和我家那位很佛系，卖的出就卖，不着急，当时楼上楼下已经有几户同样户型的卖了，都在 60W+，我们心理价位也就是差不多这样。

正好有朋友在那之前也卖了组屋买了公寓，于是问了他，据说他的中介挺专业，就直接联系了这个中介。中介很年轻，但是已经是top seller，坡人，很拼，第一次来我家是工作日晚上，一直待到10：30，走的时候说还要去下个客户家。上来就签了exclusive，我们之前做过很多功课，所以沟通很顺畅。

头一个月，中介几次带人来看，有时候是一组，有时是两三组一起。每次中介都会早15分钟过来，做好准备工作，开空调，收拾收拾，嘱咐我们不要多说话，有问题交给他回答。一个月以后基本就没有什么人来看了，我俩也挺放松，也没怎么催他，就问过他一次看过的人都没报价吗，他说有人报价，但是太低，他就没跟我们说，他觉得我们的房子值得更高价。后来大概两个月都没人再来，但是在这段时间里，比我们高10楼的同一个房型卖了一个低价，比之前的成交价低了5万左右，中介打给我们说，这家是先买了房子，赶着卖这里，搞坏了市场。但是他希望我们不要急，他一定可以给我们卖出 60w以上，因为他觉得我们房子值得，我俩反正也不急，就同意了。

又过了一阵，我俩在欧洲旅游的时候，收到中介的消息，告诉我们卖了， 61.5w，买家是最早来看的家庭之一，立刻把文件传过来给我们签。我们回坡马上安排第二次看房，签OTP。买家执行了以后，我们就立刻着手看要买的房子，因为我们自己早就看好了几个小区，给出我们的要求，他一周以内筛选了所有在卖的房源，周末带了我们一次过看完6套符合要求的房子，其中只有我们最后买的这套最好，于是连夜和卖家中介讲价，周一就签了OTP，价格相对前一个交易低5万左右。这两年看虽然不是买在最低 ，但是还是非常合理的价格。

　卖房买房整个过程我们都很信任他，一切交给他处理，非常高效，当然我们也付出了不菲的中介费。卖房子当时我们给了一个底价，底价之内的按2%的给中介费，超出的部分我们给50%，所以这个中介会尽量帮我们卖高点。买房时我们也给了一个cap的价格，后来他谈到比这个价格低2万，但是这个价格卖方中介从卖家那里收的中介费少，不愿意跟他分中介费，需要我们另给他0.5%，总体来说还是省了1万多。我们也同意了。他说很难遇到像我们这样信任他而且通情达理的客户，所以合作很愉快。从我们的角度来说，付出的中介费是值得的，卖房卖出一个好价格，买房也比预期省了，整个换房过程非常顺利流畅，但是不是每个客户都是像我们这样想。

后来周围有人卖房子，也问我们要了这个中介的联系方式，结果就没那么好。一家就是那种偏远的很难卖的HDB，这个中介带了两组人去看以后，就不了了之。另一家是房子很好，但是高价吊起来卖，中介看了以后也不再联系。所以这个中介是非常“职业”的，费力的活，或者一看就没诚心要卖的主，他就放弃了，有限的时间一定是放在有大几率成交的业务上。从这两家人的角度来看，这个中介就很差。

后来再有人问我们要中介的联系方式，我们都会加一句，这个中介是很专业，但是也很“实际”。那人家要不要用，就看他人自己的判断了。