我本将心向明月，奈何明月照沟渠
DengWei • • 59012 次浏览说来也简单，就是有个买家找我问价钱后说对这个公寓有兴趣，之前他们的中介没有谈好价钱，让我和发展砍价，因为以前和那里的一个SALES MANGER合作过成为朋友，发展商那里在已经折扣的基础上又砍下来了个4%给他们，我一再嘱咐他们不要再找别的中介问价钱，因为不可能比我给的价钱更低，我也不希望发展商一直收到不同中介问同样的单位价钱，这样只会让发展商误以为有很多买家中意这个单位，折扣只会少不会多的。
之后几天一直在follow up, 但买家总是推托不要见面。昨天下午发展商那里的朋友打给我问为啥有一个买家用同样的价钱买下我之前问价的那间，抱怨了一个小时，说我浪费她的时间，给了最好的折扣我还找她的同事试探价格，我打给对方，没接，后来发信息确认了。原来星期天中午电话刚放下，几个小时后，买家就找回之前的中介去showflat再次谈价钱,结果用同样的价格买下看好的那间。
并不是我在乎一笔生意，有没有赚到钱。发展商的公开价格我可以给，有什么疑问我也都可以免费回答，但不能利用我，让发展商误会我玩手段，破坏了我和他们之间长久的信任。发展商那里还以为我在玩花招，一直刺探他们的底价。真的很少有发展商可以给买家这么高的折扣，而且哪个发展商希望漏出底牌给买家看啊？你让我下次怎么和再和他们拿好的折扣？他们难道不怕被泄露给竞争对手或者买家再次趁机压价？
一朝被蛇咬，十年怕井绳。所以请不要再问我从发展商能拿到多少额外折扣了，除非是真正的买家找我。
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#1
这种人不厚道。小弥留之际小弥留之际
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#2
我也觉得买家不太厚道像楼主说的利用了楼主。像楼主说的利用了楼主。
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DengWei 楼主#3
我也去自省，朋友说“可怜之人必有可恨之处”
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#4
人在江湖飘，哪有不挨刀
经验就是这样积累起来的。
我是认为年轻时得多犯错，毕竟年轻，大家还是可以理解的。
不会对你有太大的影响。
经验就是这样积累起来的。
我是认为年轻时得多犯错，毕竟年轻，大家还是可以理解的。
不会对你有太大的影响。
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#5
就当是吃一堑长一智吧，楼主表灰心，大部分还是好人的
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#6
我觉得这个买家的思维也有问题。作为买家买公寓， 反正也不用给你中介费， 为什么还要自己劳心劳神去showflat砍价。 不如卖个人情给你，大家以后还能合作。 不过， 我觉得有可能是， 他拿到了你的价格， 认为自己去showflat还能砍到更低。 作为买家买公寓， 反正也不用给你中介费， 为什么还要自己劳心劳神去showflat砍价。 不如卖个人情给你，大家以后还能合作。 不过， 我觉得有可能是， 他拿到了你的价格， 认为自己去showflat还能砍到更低。
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#7
看来真的是经纪可以在发展商的价格再砍点啊....学习到了...
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#8
这个太过分了不过那人是怎么知道你的，难道是认识的人？可怕啊不过那人是怎么知道你的，难道是认识的人？可怕啊
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DengWei 楼主#9
嘿嘿，不能说。事情过去就过去了，只是大家要了解中介的苦衷和难处，，黑心中介有，但很多还是靠口碑和信誉来混饭吃的。，黑心中介有，但很多还是靠口碑和信誉来混饭吃的。
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#10
买家是天朝来的吧? 没有信托责任, 毫无常识的搞法难怪大家都烦他们!难怪大家都烦他们!
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#11
同样的价钱，为什么要找回别人？因为是你第一个给出成交价
常理来说应该跟你买
买家不地道。。。因为是你第一个给出成交价
常理来说应该跟你买
买家不地道。。。 -
#12
这句话说得好，也是我对以前公司说的话。
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#13
呵呵，你是哪里来的？
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#14
类似的事情我也碰到过，结局略有不同一样的情况：买家找不同的中介去看房，各种杀价。我杀下来了，支票出了，文件都准备好了，买家却找各种借口不签字，甚至跟我索要好处费。这种犯法的事当然不能做，于是不出意外的黄了。
我跟co-broke的开发商中介都因此被警告要进黑名单。经过努力协商，最后开发商把买家列入观察名单，也就是说即便这个买家以后想跟别的中介来买回，这笔生意只能算我头上。
市场惨淡，中介生存不易，所以为了赚钱肯定会有人不择手段，甚至私下以好处费贿赂买家。开发商自己也知道：不止一次买家跟一个中介来看房杀价，然后却跟另一个中介来签署买房协议的事情发生。开发商最终同意这样处理，也是知道要是任由违规的中介这样乱搞，一个是导致杀价无底线开发商蒙受损失；二是让守规矩的中介对该楼盘和开发商灰心拒绝再合作。无论哪样都是他们不希望的。
供楼主参考。一样的情况：买家找不同的中介去看房，各种杀价。我杀下来了，支票出了，文件都准备好了，买家却找各种借口不签字，甚至跟我索要好处费。这种犯法的事当然不能做，于是不出意外的黄了。
我跟co-broke的开发商中介都因此被警告要进黑名单。经过努力协商，最后开发商把买家列入观察名单，也就是说即便这个买家以后想跟别的中介来买回，这笔生意只能算我头上。
市场惨淡，中介生存不易，所以为了赚钱肯定会有人不择手段，甚至私下以好处费贿赂买家。开发商自己也知道：不止一次买家跟一个中介来看房杀价，然后却跟另一个中介来签署买房协议的事情发生。开发商最终同意这样处理，也是知道要是任由违规的中介这样乱搞，一个是导致杀价无底线开发商蒙受损失；二是让守规矩的中介对该楼盘和开发商灰心拒绝再合作。无论哪样都是他们不希望的。
供楼主参考。 -
#15
砍价是看楼盘和开发商的，不是所有的都能砍
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#16
索贿已经是刑事犯罪了以后这种人直接上报警察局，给个教训。以后这种人直接上报警察局，给个教训。
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#17
不是警察局， 是CPIB
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#18
为毛买家要好处费？ 这好处在哪啊
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#19
老乡，我支持你，有些人太不厚道啦
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#20
这个思维是:我(买家)给了你(中介)生意做,你有卖家commision, 所以我要分点实在过分, 这种做法多了, 世界就像TC看齐认为实在过分, 这种做法多了, 世界就像TC看齐认为
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#21
这不是扯淡, 交易没完成哪有佣金拿?
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#22
呵呵, 预期, 预期收益就被当做有效收益了.
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#23
根据生命理论，每个人都可能不择手段的抢夺物质与能量，要留个心眼。每个人都可能不择手段的抢夺物质与能量，要留个心眼。
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#24
对的要我分一半com给他，说这样他就买，否则各种借口说首付不够不能买。我没好意思反问对方：上百万的房子，首付几十万，我送你几千块就够了？！这不是忽悠人么。
还说只有你知我知，不要怕，谁会去举报。我真心怕对方拿钱再去CEA捅我一刀。黄就黄吧，中介执照来之不易，有任何案底我就丢饭碗了，宁可少一笔生意也不能违法要我分一半com给他，说这样他就买，否则各种借口说首付不够不能买。我没好意思反问对方：上百万的房子，首付几十万，我送你几千块就够了？！这不是忽悠人么。
还说只有你知我知，不要怕，谁会去举报。我真心怕对方拿钱再去CEA捅我一刀。黄就黄吧，中介执照来之不易，有任何案底我就丢饭碗了，宁可少一笔生意也不能违法 -
#25
不用太难过以后我要买房来找你以后我要买房来找你
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#26
这种人应该曝光他/她!列入黑名单, 通报所有的中介和发展商,不许买屋子或者没任何折扣. 给点教训才好!列入黑名单, 通报所有的中介和发展商,不许买屋子或者没任何折扣. 给点教训才好!
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DengWei 楼主#27
吃一堑长一智，其实对我个人也没有带来什么经济上的损失，只是个人的性格是这样，我没有办法接受这种手法，而且这些手法和对我们这些中介的形象不利。其实对我个人也没有带来什么经济上的损失，只是个人的性格是这样，我没有办法接受这种手法，而且这些手法和对我们这些中介的形象不利。
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DengWei 楼主#28
哈哈，好的。不过先赶快拿到PR最好，会省下10%ABSD.
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DengWei 楼主#29
你说何必呢？世上的钱都是赚不完的
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#30
人的本性就是不断的往家里搬东西，就是钱发霉了，还是照搬不误，就象不久前曝光的北戴河自来水厂老大。
就是钱发霉了，还是照搬不误，就象不久前曝光的北戴河自来水厂老大。 -
#31
好可怕的买家。。。
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#32
买家错在哪里A：买家找的第一个中介
B：楼主
C：买家最后成交的中介
1 买家找A问价钱，A quote，并说这是最低价
2 买家找B问价钱，B quote, 并说这是最低价
3 买家找C问价钱，C quote，买家决定成交
楼主不觉得买家第2步做得不对，但觉得第3步做得不对。什么逻辑？
试从买家角度出发，第3步究竟有什么不对？是根本不应该做第3步，还是问完价钱后应该回去找楼主？
如果是后者，那么买家为什么应该回去找楼主呢？假设买家觉得C提供的服务比楼主好，在价钱相同的情况下选择用C，那样有什么不对吗？
楼主是不是应该问问自己，为什么没能让买家相信自己给的是最低价，为什么没能吸引买家在相同价格的情况下回来找自己。
或者再找深一点的原因，是不是这个中介的制度有不够完善的地方，在提供了大部分“免费”服务后才一次让买家 commit。
我觉得以上这些方面都比抱怨买家更理性，更客观。
大部分时候我们服务的对象不是我们可以改变的，他们的想法是 已给的。少去抱怨或者期待改变这些，多去想如何改变完善自己。A：买家找的第一个中介
B：楼主
C：买家最后成交的中介
1 买家找A问价钱，A quote，并说这是最低价
2 买家找B问价钱，B quote, 并说这是最低价
3 买家找C问价钱，C quote，买家决定成交
楼主不觉得买家第2步做得不对，但觉得第3步做得不对。什么逻辑？
试从买家角度出发，第3步究竟有什么不对？是根本不应该做第3步，还是问完价钱后应该回去找楼主？
如果是后者，那么买家为什么应该回去找楼主呢？假设买家觉得C提供的服务比楼主好，在价钱相同的情况下选择用C，那样有什么不对吗？
楼主是不是应该问问自己，为什么没能让买家相信自己给的是最低价，为什么没能吸引买家在相同价格的情况下回来找自己。
或者再找深一点的原因，是不是这个中介的制度有不够完善的地方，在提供了大部分“免费”服务后才一次让买家 commit。
我觉得以上这些方面都比抱怨买家更理性，更客观。
大部分时候我们服务的对象不是我们可以改变的，他们的想法是 已给的。少去抱怨或者期待改变这些，多去想如何改变完善自己。 -
#33
+10086,不要抱怨，说明还是有人服务比你好有些钱注定不是你赚的，就别去想有些钱注定不是你赚的，就别去想
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#34
楼主没提到有C吧就中介A和楼主
中介A没谈到最低价格，楼主给买家要到了发展商的价格底牌，然后买家（被）拉着中介A去找发展商砍价买下了看好的房子
就中介A和楼主
中介A没谈到最低价格，楼主给买家要到了发展商的价格底牌，然后买家（被）拉着中介A去找发展商砍价买下了看好的房子