一年保险经纪经历的感悟

当然感兴趣一起来谈谈吧

沙发~自己也做过几个月，只是一份都没卖，拿到执照后没多久就辞了~
也算是一段不错的经历，粗心偷懒加拖延症的自己实在不适合这行，从此再也不会眼红各种中介了，多高的抽成都是他们应得的~~~

听说保险如果我问保险经纪一些问题保险经纪一定要回答的是吗？
比如拿了我这个单子，你有多少回扣？
这个是我当律师的老师告诉我的
而且必须没有欺骗的诚实回答？

前排我进来学习怎么带新人

是必须回答，但你会发现他们的所得不会象你想的那样多。举例住院险，一般公立计划全套佣金在100-200之间，但是经纪在前期接触你到后面签下，全是时间成本。最重要的是售后，万一有索赔要随时待命。其实很多经纪提供的是一条龙服务，例如客户感觉不适就开始帮找医生....

确实不多的啊！而且有时候保险经纪约客户出去还要买水...
还要约很多次，也许都谈不下来的单子
哎，也是不容易啊！

谢谢各位捧场，我就一点点写了1，如何判断你是否适合做保险经纪的第一条：你是否有足够的时间投入。
很多人，含我，入行的第一考虑是时间灵活，可以照顾家庭。很多经理或总监招人也是以此为噱头。但实际上这是一个最错误的观念。在保险业能否立足，主要看前两年的业务量，而这些业务量你首先要投入的是时间。如果你不能保证每天至少8小时的工作时间，就不适合保险业。
这些时间你要用来学习产品知识销售技巧寻找客户跟踪客户直到最后签单服务，其实新人每天10小时是正常的工作时间。
如果招你的以这个为借口，他就是忽悠，根本不关心你是否能立足，只想自己的人头（何为人头，以后再说）。

第二条，你是否有足够好的社会关系这些社会关系是能被你用的，而不是仅仅你认识他。保险市场的开拓，分为熟人市场和陌生市场。有的人，象家庭主妇，可能在本地也呆了很多年，但认识的人少，关系不错的更少。熟人市场不够，那就要关注陌生市场。陌生市场开拓主要是敲门，路上调研和road show.我个人不喜欢最后一个，因为每次要交场地费。另外，也有利用微信群之类，我个人也不喜欢，效果慢，只能作为辅助手段。
陌生市场的这些手段，3年前还很有效，现在越来越难。如果招你的人大力推荐你做陌生市场，并给你N多成功典型，好像你朝街上一站或一爬楼就有人和你签单，你要小心，因这很难复制。事实经常是你敲一栋楼或站一天连个电话号码都拿不到。
最后，做陌生市场需要很好的体力。

ting shui佣金第一年是保险费的50%… 第二年多少
然后每年递减 。不知道是不是真的

确实不容易，同感

哈哈，好深的体悟

不过看做保险的朋友都很风光啊每年都在朋友圈晒出国的照片，收入很不错，也是新移民，不是本地人。

不是那么算的拿住院险为例，medishieldlife那部分是没佣金的，其他部分15%-30不等，这是第一年，以后每年5%，再拿5年。但很多投资类的都是一次性的。
另外，从没听说哪个产品可以拿50%的，基本30%就是最高的了，但注意，这个30%不是你总金额的，是当年你缴的金额的，然后每年递减，顶多拿6年。就如有的人寿险，你交总金额200000，交20年，第一年经纪会拿3000，第二年500而已。
招人的人一般不愿意主动告诉新人佣金如何提成的...

如果是储蓄保险呢？ 也是同样嘛？
一直以为医疗，储蓄以及投资保险的提成应该不同。

我那个律师的老师缩一上来就问对方的佣金是多少
因为对方必定会如实作答
然后就知道怎么和保险经纪讨价还价，压低价格了
不要问我老师的名字
哈哈哈哈哈哈
他真的是这么教我们的...

第三条，需要你对钱非常渴望，性格很坚韧，心理素质很好。非常擅长自我约束和自学。
这里不多说了。你做保险经纪后绝对是探测你周围朋友的试金石。朋友分三类，一类是不管自己是否需要都要支持你一下，这样的绝对要珍惜；一类是不支持但不会疏远你，这类也很好，也值得交往。第三类听说你做了经纪就立马疏远并对你各种拉黑的，连话都不敢和你说了，嗯，这种是最打击你的自尊自信的。
保险业的门槛虽低，但对一个成功的保险经纪要求却很高。
我相信能在保险行业做好的人做啥都能成功，但反之不一定对。

你只看见贼吃肉，没看见贼挨打其实传销的运作模式是从保险公司学的吧。保险经纪和地产经纪，成功都是各有各的路，但心酸不容易是一样的。

储蓄保险看种类有的是一笔计提，例如那种一笔存入能给你保证收益的。这样佣金点比较低，你存10000，经纪可能拿几十。有的教育储蓄计划和退休计划，是上面的原理。
投资类的会稍高，但一般不会超过7个点...，都是靠跑量...

这其实很不好很奇怪很多人既想要经纪的服务，又不想付经纪的佣金，但经纪也是靠出卖脑力体力吃饭，也要养家糊口啊，这和你去餐馆吃饭让老板赚钱 去买衣服维持店员经理们的生活是一样道理啊。你去餐馆吃饭能讲价还价么？
当然，case by case,如果你买大额投资类的，当然和经纪讲价，一般经纪为了拉拢客户，也会主动让利并提供很多附加服务。大额人寿也可以啊。
但如果只是基本保障类的，例如住院意外和非大额人寿，大部分情况你会被拒绝的。
还有，一分钱一分货，你讲价的结果基本是以牺牲服务质量为代价的，如果经纪给你挖个坑，结果就很不好....

其实，客户选择经纪的同时，经纪也在筛选客户啊……自己体会。
另外，对经纪拿佣金的接受程度基本和自身经济程度成正比---这是我观察来的，不负责正确性。

据我的老师说当时就是保险经纪哪里让他不爽了然后他找个借口去很昂贵的医院一住就是一个多月
让保险公司赔了他一大笔钱
然后拿去帮助那些保险公司坑的那些没有钱的人...
据说当时轰动了整个新加坡
保险公司某头脑亲自下来向他道歉
他还教我们如果用法律去伸张正义...
哈哈哈哈哈哈
还是那句话
不要问我老师的名字...

顶自己清楚知道没这个特质，所以毫不犹豫根本没去考证。。。

保险经纪我也遇到过奇葩一个十几年前就是闺蜜的好朋友
跟我说了开始做M打头的一个保险公司的经纪
然后问我可以不可以去她公司和我谈保险
当时保证的可好了，说买不买都不重要，她只是拿我来练手
当天她的男朋友（一个新加坡本地人-她保险公司的上司）
推门就进来了说要和我谈保险
而且当场就让我签合同
仿佛我不签，我就罪大恶极了
当时我刚POLY毕业还没找到工作
连个收入都没有啊！我哪来的钱买保险...
我当时那个震惊啊！说好的只是练手呢？说好的不强迫我一个穷学生呢？
说好的姐妹情呢？

保险公司赔付的只能是他住院花掉的费用除非他降级住病房和另外付每天住院赚现金的保费，否则没有钱可赚的；每天住院赚现金的，每天补贴的现金一般不会超过200...
除非是重疾险可以一笔赔付一大笔现金，但他要是没病能捏造出病，也是他的本事……
这些，你知道就好...老师的话，听听就好...

故事还没有结束，更扯的还在后面几年之后，据说那位“闺蜜”每个月的薪水已经上万
我依旧还是穷学生...
在身边的同学怂恿下我应该买保险的时候
我又开始想肥水不流外人田，不如还是找那位闺蜜了解下吧
并且也让我的朋友一起来买
然后就是我带着我的朋友找来我的“闺蜜”来谈
结局是我朋友说她的配套不如P打头的一个保险公司的配套
然后也劝我不要买...
我就和“闺蜜”说可能配套不太适合我们，我们再考虑看看
你猜怎么着，神转折来了，她立马打来电话骂我
说我耽误她的时间了，不买的话为什么要约时间之类的
更奇葩的是，这时她的男朋友接过来电话对我破口大骂
真不敢相信LOCAL一个公司的主管，居然破口大骂！
说我让她女朋友白白的浪费时间...
我说我没有必要和你讲话，我根本和你不熟
他还是一直骂一直骂
我就把电话挂了
从那时开始我相信保险行业的人，确实...
呵呵哒，我就不做评价了
后来我打电话给他们公司投诉也没有回应
这件事就不不了了之了
我只想说，她敢说她谈的每一宗保险都可以卖出去吗？
何况那么多年的“闺蜜”难道真的被钱冲刷掉了做人的底线？

不是的，据他说他和医院串通了一下具体怎么操作我没有听懂
总之真的让保险公司赔了好多钱...

你闺蜜不好...从来不可以强卖保险的。一般也少人第一次接触就买。
公司有个做的特别好的，她签任何单都要见客户3次。第一次详细了解客户要求后专门给客户做方案，第二次见面讲方案，第三次才签。第三次不签的呢？她就放弃了。
让客户签约的前提一是寻找适合的产品，二是客户充分理解并接受。

所以现在保费全面涨价啊都是这样滥用造成的啊

而且住院保险是as charged他咋帮助别人啊？
自己倒贴住院费？

好不好我就不做评论了问题是这么多年的朋友
为了个保险弄成这样...
我也真是醉了
还记得那时候一起考O Level一起上学时候一起去麦当当学习的时光
不知道是不是保险行业改变了她这个人，还是激发了她的本性
虽然现在早已经不联系了
但是还是祝她一切都好吧
不懂偶尔有没有想起过我
至今为止造成了我听到保险就怕...

他和医院报告价格一起来整保险公司？这个我就不知道怎么操作的了

怀疑他俩还在做么？你当时要是录音投诉到金融监管局就好了。本地的金融监管局是最严的，每天都有被处理的经纪...
你闺蜜肯定不是做了经纪之后变成这样子，而是原先就是这样的人。你该感谢早点认清她，否则不是继续搭进去时间？

俺（没见识的）表示怀疑事情的真实性…毕竟骗保是违法的…

哎，那一次我真的伤透了心不管怎么样，我买或者不买都是消费者的正常心态
如果她永远抱着每一单都卖出去的心理
我相信她的挫败感会很强
还是她觉得我是她的朋友加“闺蜜”就应该必须买这份保险？
还是太年轻，当时有一次我爸爸来新加坡看我
她就执意要见我爸爸（我们在一起这么多年她从来没有这么要求过）
后来我爸爸说离她远一点，她肯定是有目的的！
我没有听长辈的话
于是才落下了这一出...
真的是不听老人言吃亏在眼前啊
白白被骂了，还没处说理
当时只感觉心都凉了

好了，自己做了各种评估，仍觉得可以做经纪，那么，最重要的课题来了：如何选老板。
首先要说明的是，在保险行业，必须靠自己；必须靠自己；必须靠自己。重要的话说三遍。
但是，选一个合适的老板，仍是最重要的。
保险行业不同于其他雇佣行业，老板提供的平台 老板的各人作风 是能决定你走多远甚至能否生存下去的。
为何说要合适的老板呢？因为老板的各人作风各式各样，所以你要寻找自己喜欢和合拍的。
以下内容得构思下，否则会被误解埋怨前东家....

他自己本身是律师应该不会编这种故事吧
据说这种有个审查的期限
当初一过了期限
他就跑去那个保险公司说他其实当初是为了整他们
可是后来他们再追究也来不及了
因为年限过了...
而且他还和我们说，只要是他的学生在法律上遇到任何问题
都可以找他...
听了之后我们都怕了...

那好吧我只能说知法犯法的人都很牛x… 刷新了我的认知

来来来快点来学法律，更会刷新你的三观
老师总是用任何例子教我们如何保护自己
不过当时他说他是为了伸张正义（老师的华文好好）
他拿到钱也不是他自己花的
而且给那些需要的人
所以我们都是一脸崇拜脸...

对于故事真实性表示怀疑可以和医生串通骗保？新加坡保费在涨是人们滥用 小病化大病 本不需要住院的也要住院。至于这种和医生骗一大笔钱的也是第一次听说 请业内人士来说说。

你的老师居然事后还和保险公司坦白 挑衅？

一年保险经纪经历的感悟早就递交辞职信，昨天去公司交了门卡，这一年多的保险经纪经历终于划了句号。分享是美德，有点感想，有感兴趣的么？有，我就写写。
想分享的都是干货1，你是否适合做保险经纪。2，如何挑选合适的老板。3，如何挑选合适的经纪人。
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该帖荣获当日十大第2，奖励楼主18分以及27狮城帮币，时间：2017-11-22 22:00:02。
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该帖荣获当日十大第7，奖励楼主6分以及9狮城帮币，时间：2017-11-23 22:00:04。

不知道啊，我不是卖保险的

首先解释下老板为何要招人保险公司的经纪一般有两种发展的路，一种是组建团队，由普通经纪升经理 高级经理 最后到财务总监；一种是一直单打独斗，当然也有相对于的头衔。这两种路是由经纪个人选的，各有利弊。总的来说要做大做强，肯定要发展团队。团队足够大和足够强的老板在很多事上是可以和公司讨价还价的。
走团队路线，就要满足各层的要求，要求一是人数指标，一是业绩要求。
反之，如果人数指标和业绩达不到要求，也会被降级。所以，在保险公司做销售，各级的压力都很大。

你这个老师和我的一个老师作风很像很像。。。

所以，所有行业中保险公司的招聘最热情（其实类似的还有直销和传销。但保险业总算是各国承认的金融支柱产业），那怎样选择合适的老板或者说怎样去挑选合适的老板？
首先，千万不要以你签合同之前他的殷勤度和热情度作为是否跟他的标准。正常情况下，在签合同之前，绝大多数老板都会表现得像沙漠里的那把火，另加细致入微的体贴。当然你签了之后往往会跌入深渊，尤其你的业绩一般时，大多数老板都会摆出晚娘面孔提醒你：业绩就是尊严。

骗保好骄傲哦法律就是非黑即白啊！ 判决都是实打实的。

保险业里的老板就那样

只见过一个牛X的，就是马来西亚GE的头牌。在前几年的万臣会上，听他演讲说 他招下属时，是保证年收入超过百万令吉。　 那年他招了6个，从出示的文件看的确做到了。

只能说太牛了

他的姓是不是h打头的？

每个人都有辨别是非的能力当然也都有感性的同情弱者
铁石心肠我是做不到
何况并没有中饱私囊
所以在心理上，我并没有偏袒任何一方
保险公司因为一点小小的条款而拒付大额的保费
于理也许并没有错
但是于情确实很多人流离失所甚至家破人亡
现在我明白是2018年
但是我更期待的是罗宾汉似的替天行道
当然，即便我想这么做我的能力也达不到...

妹子说错了即便我老师承认当时骗保了，当然钱并没有到他的手里 但是却没有受到法律的制裁，难道你说法律的错吗？ 非黑即白，什么是黑，什么是白？ 当你出了事情靠着那一点点的保费才能勉强活下去的时候，当你想拿到保费，却一份都拿不到的时候，你还能这么心平气和的来和我说非黑即白 那我只能算你赢

别跑偏你那个老师扯淡呢在那