一年保险经纪经历的感悟
花无声 • • 34865 次浏览早就递交辞职信，昨天去公司交了门卡，这一年多的保险经纪经历终于划了句号。分享是美德，有点感想，有感兴趣的么？有，我就写写。
想分享的都是干货1，你是否适合做保险经纪。2，如何挑选合适的老板。3，如何挑选合适的经纪人。
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#51
为啥说他扯淡？何以见得？
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#52
我的老师不会华文这样应该不是一个
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#53
我的老师也不会华文他最近刚开始学习
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#54
疑惑大家花了那么多钱买保单 都不会去看看条款的吗 你要是说不清具体是什么东西保险不理赔大家也不好说你教授的行为合不合情吧？
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花无声 楼主#55
保险经纪的主打也分很多种一般人是从保障类的做起，也有社会关系很不错的，直接主打投资类的。但他只是保险经纪不是基金经理，就是不是去直接打理投资的，那他的说法就是不可靠的，因他决定不了收益啊。
还有，在本地少有产品能做到10%的回报的，不能说完全没有，一般能稳定在5个点就是好的产品了。所以，你心里有数就好。
最后，所有保险类的产品的收益都不可以出现“保证”的字眼，所有的风险都是客户自己承担的。你朋友口头上说毫无意义，真相就是公司年报（近年来几乎所有年报都不美）。 -
#56
还是层主看的通透那是很久很久以前的一个案例，可能那时的保险条款还不完善？ 当时老师讲了这个我觉得和我们学的案例并不相关，所以我并没有记住所有 当时大概的意思是保险公司推卸责任，不想赔偿... 这个案例至少有几十年了吧，哈哈哈，具体情况我也是不记得了 如果说他编的也没有必要啊！我们这些本地学生一查不就露馅了
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#57
这个太扯了新加坡任何的白纸黑字都是由法律效力的，尤其是医院开具的所有报告。这也有人信？还联合？MAS和SHS都是傻的么？
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#58
这点很赞同靠自己的同时，一个好老板也是非常重要的！！！
招人的目的是因为senior manager可以提成下面所有人的所得佣金的25%, director可以提成下面所有人的所得佣金的40%。其实就是个金字塔的收入结构，做到director, 可以翘起二郎腿坐等收钱了，做到了senior manager也收入客观，最惨的就是最底层靠自己卖保险，卖不掉就没有收入。底层的保险销售员是非常苦逼的一个货，有些人善于卖保险还好，有些人不善于买保险的话，基本就是做很多无用功，颗粒无收。 -
#59
你做不到并不代表不存在没看过外星人，难道你就可以肯定外星人不存在？
呵呵哒 -
#60
我也希望能有法律界的大神来指点下据说这位律师神通广大
和我们的前总理也共事过...
还有为某企业的背后的老板出谋划策
我也希望知道是不是真哒~ -
#61
对这种三观表示无语。。。还觉得自己特牛逼的样子，简直恶心透了。
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#62
恶心？我不觉得
据老师说，当时很多出了意外的人拿不到保险的钱，没有钱看病
具体什么事情我不了解
然后我的老师就出面拿了钱，给了那些人看病
你想想如果你是那些需要帮助的人
保险公司钻法律漏洞没有给你赔偿
你没有钱看病一命呜呼你会怎么样？
哭天抢地吗？
呵呵哒 -
#63
这种不知道加工过几百次的传说，就别拿出来丢人现眼了住院保险怎么赚钱？Downgrade赚床位费补贴？稍微有点常识都知道住院保险赔付是as charged，还什么不爽就去住很久。。。。
话说精神疾病保不保？如果发疯闹腾割腕自杀然后被送去万国，是不是可以在里面住很久？问问你老师是不是报销的精神病住院。 -
#64
人总会对和自己利益有关的事情fight for the rights
你可以不管，你可以不理解
但是你有什么立场去指责那些帮助人的人呢？
你可以冷血，你可以看着别人痛苦
你又有什么权利觉得别人恶心？ -
#65
不太同意楼主对朋友的分类我觉得吧，让朋友知道你是保险经纪就行了，他需要[…]买就会找你。见面必提保单，目的性太强，反而不好。
尤其是给我推荐投资相关保单的 -
#66
没买意外险，出了意外的确不保啊没毛病吧？？
这种不清不楚就给自己立名头的行为，还公然在课堂上告诉涉世未深的学生，真的是不把人往正路上引。 -
#67
因为任何不按照规则的做法，伤害的都是其他遵守规则的人道理很简单。
他这种做法实际上怎么操作的，中间有什么见不得人的地方还不知道。就你说出来的部分，也未必很光彩吧？保险公司如果就因为这样的事，修改T&C，导致本该获得赔偿的人有了别的困难，又算谁的？
别以为自己牛逼能拯救世界。每个人按规则做好自己该做的事，就是在拯救世界了。 -
#68
明显就是你是保险公司的经纪当时据说买了保险，但是保险里的一些霸王条款，出事的人并没有得到赔偿，而且怎么得到的那笔钱，我并不知道，当然老师也没有可能和我们讲，不然以后我们不都有样学样了？你现在和我说的这些我又不是保险经纪，我又怎么会知道呢？
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#69
如果照你说的，没有这个事情保险公司就不会修改条款那么请问，那些出了事并没有得到赔偿的，谁去管他们呢？
他们本来出了事情，以为可以得到赔偿，可惜没有，保险公司逃脱责任？这个难道不应该被惩罚嘛？ -
#70
我是保险经纪？哈哈哈，好吧，倍感荣幸人要学会藏拙，人笨少说话，少说少错这句话送给我自己。下班了，回家卖保险：）
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#71
而那些遵守规则的人就是你说的那些明明买了保险，而拿不到保费的人吗？没有钱看病，只是由于保险公司的霸王条款？还是钻了法律的漏洞的保险公司？你不是当事人，你没有同情心这不怪你，可是请不要觉得自己站在道德的最高点，如果不是那些人先拿不到保费，我的老师也不会出手帮忙的
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#72
毫无逻辑美国的超市很多是退货很容易的，甚至吃了用了也能退。那是不是穷人可以买一袋米，吃半袋，剩下的拿去退？因为可怜嘛。 社会运行的准则就是各种规则，各种契约。没有规则没有契约，各种abuse造成的成本提高，祸害的是更多的人。社会不是靠“行侠仗义”运行的，现在是2017年年尾，就快2018了。
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#73
不，你不是笨你只是个喷子说别人恶心 见识不多就不要乱插嘴 等你看到受害者没钱治病哭天抢地，体会下民间疾苦 你高高在上，这不是笨，而是不知哪里来的优越感 听过最多的一句话 法律上不是只有非黑即白 觉得老师骗保就不对了 怎么没看到保险公司那些投保的人？ 呵呵哒
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#74
好好的帖子被喷子搞乱了，一定要让人点“只看楼主”吗
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#75
多么不痛的领悟，ta不是你的全部-
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#76
同学 要有辨别是非的能力xmzlj
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#77
做房产的表示很羡慕经常去问老板为什么我们从来没这种活动...
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#78
他说都是去开会考查每次保险公司给他们住5星级酒店，不过做得不好好像也不能去。不过每次都说他的投资有10%以上回报，给高净值客户。真有这种产品？
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花无声 楼主#79
说实话我的朋友没有第三种这是从其他经纪听来的，就是告知自己做保险之后，再联系就被挂电话....
一般人做经纪后肯定要广而告之的，很少死缠着认识的人卖保险的（凡事无绝对，不能说死），因为朋友之间还要保持面子么…… -
花无声 楼主#80
谢谢解释。有这样的利益关系，你签后，老板一定对你竭尽提携倍加呵护？No No，这要看各个老板的理念和能量。
所有的经纪，含刚拿执照的，到财务总监都可以招人，但他们对你的帮助显然是不一样的。在签合同前，公司也会有面试流程，让高级经理和财务总监和你谈谈，记住，不管你是谁招进的，条件只能和一个人谈，财务总监，而这才是你决定是否进入这个团队的决定因素。
谈什么？谈他们能给你什么。 -
#81
对，跟财务总监谈，认识的比我透彻！
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#82
亲爱的我觉得你有点天真这种故事听过就算了，可信度实在是要打折扣的
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#83
层主你的逻辑在哪里？
我感觉我在跟一个幼儿园小朋友讲话。 -
#84
所以我也强烈要求有法律上的大神粗来证实一下哈故事可不可信和是不是确有其事还是有区别的哈！
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#85
不好意思，我刚刚离开幼儿园现在已经上小学了
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花无声 楼主#86
很多新人入行时，不知道可以讲条件。另外，很多人并不是财务总监招进，结果见面时财务总监只是泛泛聊聊，了解下你如何做业务就打发了。很亏啊。
讲啥条件？他们能给你提供什么样的平台和支持。这里面种类繁多。最重要的是：他们能否帮助你寻找客户，怎样帮助你寻找客户，是否和如何培训你产品知识和销售技巧。（如果你是那种扔到沙漠也能长成参天大树的能人，可以忽略上面，这样的人还真有）。目前的恶劣形势下，单凭一个新人单打独斗，成功的概率很低。
如果一个财务总监只是告诉你需要你自己寻找熟人，经理会陪你做几次陌生市场后完全靠自己闯，你得好好掂量一下自己了。
衡量一个老板好与否，主要看他是否能替你争取利益 是否能维护你的利益和能否分享利益。这里各个老板具体的手段不方便细说，但你多接触几个老板就会明白差别了。
至于那种一谈利益就含混不清糊弄你，只催促你找熟人自己开拓市场的，一定要三思而不入。
其实有些人招人并不关心你能否立足和走多远，只希望你能帮他解决燃眉的人头之急，这种与他利益无关的他根本不关心，反正你总要带进来几个客户的，干不下去就滚好了，这样的要远远避开。 -
花无声 楼主#87
好了，现在找到合适的老板和团队了，就万事大吉了么？当然不是。进入团队后你还要观察下财务总监的个人作风，整个团队的氛围。这些都是面试时你无法知道的。财务总监的个人作风直接决定整个团队是否团结友爱 是否有助于你个人的健康成长。这个要在头半年内完成，不合适赶紧撤，寻找合适的。
半年后决定留下来，那就甩开膀子拼命干吧。无论多难过，请一定坚持至少2年。 -
花无声 楼主#88
3，客户如何寻找合适的经纪经纪首先是销售员。基于保险行业是特殊性，又分为有职业道德的经纪和无职业道德的经纪。
有职业道德的经纪首先关注的是客户的需求，其次是自己的收入；无职业道德的相反。保险行业恰是一个要想做事必须先做人的行业。这么说太抽象，具体看是他有无耐心帮你分析已经有的计划，并根据你的财务状况提出相应的计划。那种根本不关心你有了啥，只是给你推荐产品的，即使是朋友，也要敬而远之。
其次看他的专业知识如何。尤其是投资理财产品，有些经纪自己都不清楚优缺点就卖。
最后，一定要找个沟通舒服的经纪。
总之一定要找个自己信任的。购买时要保证自己理解并接受，不要指望事后和保险公司和金融局投诉。除非你有经纪留下的书面证据，否则你很难赢...
结局了。有问题的可私信。 -
#89
楼主码字辛苦了学到不少，我也算是过来人，前期的扶持和关心的确很重要。
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#90
半年后决定留下来，那就甩开膀子拼命干吧。无论多难过，请一定坚持至少2年。Why ne, LZ?
一年保险经纪经历就递交辞职信. -
花无声 楼主#91
一般站稳脚跟需要2年时间。另外，认真做的话，2年积累的客户量才能养活一个经纪，2年后也会轻松些。