后来我不再追着客户成交了
summer@@ • • 9145 次浏览做这类服务生意久了，我最大的变化就是不再急着催人下决定。
以前总会忍不住想把话讲完，把方案讲透，最好今天就定。后来慢慢发现，很多人不是不需要，而是真的还在算预算、排优先顺序，或者只是想先冷静一下。对方说“再看看”，多数时候不是拒绝，是还没到那个时间点。
现在我会把重点讲清楚，适合就留着，不适合也不用硬推。客户有自己的节奏，我也有我的底线。能成交当然好，不能成交也没必要把关系做僵。做久了就明白，信任比一次成交更重要。
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