学区房，买还是不买？

这个问题，毋庸置疑是读者问我的。

我发现在读者心中，我大约像小叮当。

小叮当是个什么角色呢？

仔细看动画片的人会发现，每当康夫有需求的时候，小叮当都能立刻满足，但最终的结局往往事与愿违。

这本动画片精确的阐述了一个道理。

当一个人并不真的了解你，也不真的了解你会怎么使用他带给你的那些“建议”的时候，即便他想帮你，帮倒忙的概率也远远大于帮到你。

这话听起来有点拗口，把它理顺了。

你自己，真的有想清楚过自己想要的究竟是什么吗？

这是个很深刻的问题，别轻易跟我说你想明白了。

一个正常人，大部分情况下，想要的都是别人“暗示”给你的。

比如结婚一定要钻戒，为什么呢？

因为戴比尔斯的宣传嘛。

戴比尔斯鼎盛时期掌握了全球90%的钻石出口，如果不是靠植入概念，凭什么能维持钻石的价格长期保持在高位呢？

要知道，它并不稀缺，是拿它和爱情挂钩，才使得它看起来稀缺。

换言之，稀缺的是爱情，而不是储量庞大的钻石。

但这不重要，只要植入的够精确，范围够广，次数够多，你一定会被影响。

作为一个古代的新娘，你能想象坐不上八抬大轿么？同样，作为现代的新娘，你能想象没有钻戒么？

即便你自己不认可，当你身边所有的人都认可了之后，你也会被裹挟着向这种潮流屈服。

你试想下假如自己结婚不买钻戒，前来祝福的宾客会怎么想？朋友们会怎么想？

看到了吧，这就是植入概念巨大的力量，事实上，大部分人终其一生做的大部分事，都是因为被忽悠，而不见的是真的需要。

比如，读者问我的这个例子。

学区房，究竟买还是不买。

这个话题，有一位导演比我理解的深刻，他为了这句话编造了一个故事。

导演叫陈晓鸣，他编的故事叫做《学区房72小时》。

主人公是上海某大学的副教授，叫傅重（谐音负重），他的女儿明年就要上小学了，为了进市重点，急于买下一套总价360万，必须在一周内一次性付清的30平米的学区房。

他东拼西凑，最多也就300万，还差60万的缺口，急于在一周之内卖掉自己70平米的自住房，报价250万。

他们家的钟点工阿姨看上了这套房子，因为她儿子急于结婚，女方家长要求必须在画红线的范围内有房，且不得低于70平米。傅教授的这套房子恰好落在其中。

傅教授的心理底价是200万，如果250万卖不掉，就准备卖给钟点工阿姨。

这位阿姨省吃俭用凑了60万作为首付，她儿子虽然没有上海户口，但谈了一个有户口的女朋友。

说是72小时，当然整个故事就发生在3天之内。

第一天晚，傅教授就和阿姨一起去见了她儿子，没想到正碰见她儿子在上吊，上吊的原因是他女朋友要和他分手，这是最后一天了，最后通牒，再不买房，就不嫁给他了。

她妈妈赶紧把他拉下来，告诉他，有房了有房了。然后拉着他带着女朋友和丈母娘去看房，对方满意之后，赶紧找傅教授签约。

傅教授也是很着急，挂牌第一天，发现有人看没人买，又担心自己要买的学区房被抢走，于是第二天晚上就和阿姨签约了，准备把房子200万卖给她。

这里面有个细节很重要，这位阿姨担心婆媳关系不好相处，自己继续蜗居在出租屋里，同时又表示自己会经常来给小夫妻搞卫生。

她省吃俭用的60万付的首付，房子不可以写她的名字，但必须加上丈母娘的名字，据说这是对方结婚的要求之一。

这些细节我们先搁置不提，后面会用到，先把故事讲完。

傅教授本打算就这样了，没想到，事情起了波折，他看上的那套360万的房主临时加价40万，他觉得贵，可架不住别人觉得不贵，眼见着凑不齐400万要黄汤，傅教授急了，开始一步一步的丧失原则。

话说傅教授和他的太太貌合神离，俩人早已感情不和，晚上都不睡在一起。傅教授与自己班上一位女生谈起了恋爱，这名女生是个富二代，她的妈妈希望她能够出国，成绩不够，就准备全款高价买下傅教授的房子，要求是修改成绩，甚至可以对傅教授与她女儿的地下关系既往不咎。

而傅教授第一天刚拒绝过这位富二代小女友的资助，因为这孩子一开始就表示，区区60万，自己拿零花钱就可以搞定，何至于卖房。但教授嘛，刚开始清高，不愿意这段师生恋牵扯利益关系，拒绝了。

可是眼见着女儿上不了重点小学，情急之下，什么原则都放弃了。

比如，主动问富二代小女友借钱了；
再比如，前脚刚骂完房东坐地起价，自己立马也撕毁合约，坐地起价；
还比如，昨天刚拒绝有个拿钱找他改成绩的男生，今天立刻接受了小女友母亲的巨额贿赂。

有意思的人很多，为了孩子与丈夫貌合神离的那位教授妻子，面对镜头也撒起了谎......

当然，最有趣的是结尾，好不容易买到学区房的傅教授收到通知，这套学区房明年要拆迁，不属于学区了......

我们来把故事理一理，看看一切闹剧的起因是什么？

傅教授不顾一切的想让自己女儿读重点小学；
傅太太不顾一切的想要为女儿营造一个假装有爱的家庭；
钟点工阿姨不顾一切的想要给儿子娶一个上海媳妇；
女学生的母亲不顾一切的想要让自己女儿得到更好的教育。

我想这就是导演要说的：所有人都在不顾一切的追求他们认为最重要的东西，哪怕为了这些放弃了很多很多。

但我想问的是，他们认为的这些最重要的东西，真的重要么？

或者说，站在产品经理的角度想一想，这份重要，究竟是谁植入到你的脑海里？

例子太多了，我们选一个吧，就选之前我说搁置的那位给儿子买婚房的阿姨。

我经常说一个观点，生活没有标准答案，你开心就好。

如果阿姨真的很喜欢做保姆，省吃俭用是她的爱好，那你权当我什么都没说。

曾经我一度不理解电视剧里类似阿姨这种父母究竟图什么？

一辈子活的这么苦，就为了让儿子娶个上海媳妇？

同样的问题，生活中我遇见了太多。

比如我有一次就问一个和我一起吃饭的同事，我指着离我们不远处的另一位同事，说：那哥们为啥非得买辆宝马呢？

我指的那位不远处的同事，其实经济状况谈不上特别宽裕，家里是那种经济发达省份农村的。

我看他平日里在食堂吃午餐，点个菜还看价格，午餐省吃俭用，可是买起车来，为啥非买辆宝马呢？我十分不解。

我对面那位同事年纪大我几岁，阅历深，他告诉我，人家过年要开回家呀，还要开去女朋友家呀。

这意思你明白了吧。

村里不像城里人际关系那么冷漠，一个村，彼此都认识。你过年开个宝马回来，别人觉得你混得好，你一家都有面子；你过年开个宝马去你媳妇村里，你媳妇一家都有面子，觉得她嫁的好。

至于你午餐吃什么？谁看得见？难道你直播吗？

我想了想，甚是有理。

然后就告诉我同事，假如我在宝马集团负责制定销售策略，我会把价格定的更高一些，把配置搞得更低一些，把钱花在哪里呢？花在广告上。

你想嘛，既然我的潜在客户们需要的是面子，那我就该给大家面子。

你花钱买的是个面子，我当然得卖的贵一点，贵了你才有面子呀，卖便宜了，你哪儿来的面子？

尽量贵一点，能把你榨干，又刚刚好榨到你踮起脚尖够得着为止。这样你最有面子。

至于成本，我车子造的好不好重要吗？其实不重要，你买的是个车标，又不是车。

所以我的成本得花在广告上呀，就像脑白金，送礼就送脑白金。

你孩子不送你脑白金？那他们肯定不孝顺，只要我把脑白金和孝顺绑定了，那不就像戴比尔斯把钻石和爱情绑定了一个效果么？

所以我得把宝马和面子绑定在一起，你看，我果然是个优秀的产品经理。

想明白这个道理，去看这个故事就很容易理解。

故事里阿姨的需求和我同事是一样的，故事里那个上海媳妇的处境和宝马是一样的。

阿姨其实在意的就是自己孩子是否能留在上海，能娶上海媳妇，至于她的生活是否幸福，她其实不在意。甚至她孩子的生活是否真的是他自己要的那种幸福，我估计她也不在意。

我同事是否被宝马洗脑了，不重要，只要他村里人都被宝马洗脑了，他就不得不屈服；
阿姨是否被我们不知道的什么洗脑了，不重要，只要她的朋友圈都被洗脑了，这种事就一定会发生。

其实你仔细想想，阿姨如此，傅教授如此，小女友的妈妈亦如此。

只不过宝马换成了他们眼里的重点小学，优秀成绩......

这篇文章告诉你两个道理。

如果站在产品经理的角度，它告诉你如何定义一套成功的标准，把自己产品包装成成功生活的必需品之一。

比如：开宝马车，住学区房，喝脑白金......，广告词都给你想好了。

"你幸福不幸福不重要，重要的是别人觉得你幸福。"

呵呵。

如果站在个人的角度，要知道：

人其实想活明白并没有那么容易，首先你得真的有主见，其次，你得真的不把其他人，放在眼里。

无论哪一条，都没那么容易。


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