买家市场谈判价格的秘密套路-如何实现大幅砍价

出价低于一手买价会被骂吗

沙发～啊目测撕逼大战一触即发@huahuasg 你懂的

看时机吧

我买的这套就跟一手的价格一样。 当时觉得这个价格不可能，offer后对方马上答应了。也许还有下降空间。

LZ的策略henh，砍价起码10%。卖家有没有诚意要卖很关键。

我买的这套就跟一手的价格一样。 当时觉得这个价格不可能，offer后对方马上答应了。也许还有下降空间。

LZ的策略henh，砍价起码10%。卖家有没有诚意要卖很关键。

沙发没坐到啊--太慢为了流量，猫胸也是蛮拼的啊

我这个网民素质如何。。。。？嘎嘎嘎为了流量，猫胸也是蛮拼的啊

我这个网民素质如何。。。。？嘎嘎嘎

看了下都是正常套路去四季青批发衣服就是这些啊 没啥稀奇的呢去四季青批发衣服就是这些啊 没啥稀奇的呢

做到了 得declare沙发你懂的参见沙发条例参见沙发条例

为啥要担心被骂呢？关键是你要说明你出价的理由--需要重新装修，cost多少， 对方是否收取了租金收益， 或者，enjoy了几年。。。等等等， 很多啊

还有一点就是态度， 把卖家当朋友， 为他解释， 不要当对手， 争输赢， 笑脸是不可少的， 气度不可以小。。。面子可以不要， 呵呵关键是你要说明你出价的理由--需要重新装修，cost多少， 对方是否收取了租金收益， 或者，enjoy了几年。。。等等等， 很多啊

还有一点就是态度， 把卖家当朋友， 为他解释， 不要当对手， 争输赢， 笑脸是不可少的， 气度不可以小。。。面子可以不要， 呵呵

一看就知道你是杭州来的，你暴露目标了。。。你暴露目标了。。。

哈哈哈哈哈哈哈哈不要这样 认真脸 但是楼主的套路真的不稀奇啊 就是去档口批发衣服用的 买房子bargain时候好不好用我就不知道了 批发衣服的时候用不好场面挺难看的 就被卖家追出来骂 用的好就可以批发到便宜货不要这样 认真脸 但是楼主的套路真的不稀奇啊 就是去档口批发衣服用的 买房子bargain时候好不好用我就不知道了 批发衣服的时候用不好场面挺难看的 就被卖家追出来骂 用的好就可以批发到便宜货

讲得挺好学习了。学习了。

哈哈哈，当然是正常套路啦买衣服可以，买房子也可以，买卖，人性都是一样的哦， 你以为呢/
具体应用稍有不同，细节没法描述， 靠悟性--又神秘了不是买衣服可以，买房子也可以，买卖，人性都是一样的哦， 你以为呢/
具体应用稍有不同，细节没法描述， 靠悟性--又神秘了不是

最近遇到一中介直接讲 last offer 1.65m 被reject，所以就不要再开这个价了，直接到让人不知道怎样砍下去。。。坦白讲那房子被分租出去被租客折腾得地板都开裂了，整个大装修至少10-20w，中介还拽到不要不要的。。。直接讲 last offer 1.65m 被reject，所以就不要再开这个价了，直接到让人不知道怎样砍下去。。。坦白讲那房子被分租出去被租客折腾得地板都开裂了，整个大装修至少10-20w，中介还拽到不要不要的。。。

没觉得神秘 不好意思汗 都是很普通的套路汗 都是很普通的套路

这个应该不是中介， 是屋主了走开啊， 放弃， 或者笑脸拉关系。。。走开啊， 放弃， 或者笑脸拉关系。。。

中介都是希望close deal ASAP有钱收啊--搞定中介，让中介搞定屋主
不想卖的除外
又来例子了
D15 L开头 Penthouse， 历史最高价 1。32， 这个一定要1.538， 理由是 1.32就是这个屋主买的， 加装修要回本价，
所以。。。。就让他慢慢等罗。。。不知几时可能有钱收啊--搞定中介，让中介搞定屋主
不想卖的除外
又来例子了
D15 L开头 Penthouse， 历史最高价 1。32， 这个一定要1.538， 理由是 1.32就是这个屋主买的， 加装修要回本价，
所以。。。。就让他慢慢等罗。。。不知几时可能

新公寓也可以砍吧特别是卖的不太好的特别是卖的不太好的

你是中介吗感觉像，又感觉不是。可否亮出身份。感觉像，又感觉不是。可否亮出身份。

就说要还ABSD呗不过如果是卖方市场说什么都没有用。还不如赶紧给钱close deal。不过如果是卖方市场说什么都没有用。还不如赶紧给钱close deal。

楼主买的是哪栋？可否透露一下？有兴趣看看和一手一个价格的房子 hahah 有兴趣看看和一手一个价格的房子 hahah

以我的经验看二手市场很难捡到便宜，愿意亏本卖房的屋主很少，目前经济还没差到那个地步二手市场很难捡到便宜，愿意亏本卖房的屋主很少，目前经济还没差到那个地步

年轻真好。。。。。。。。

跟年轻没关系也和群里的朋友聊了 年纪大的也有 都觉得这种方法没什么特别的 也不是次次合用 你开心就好也和群里的朋友聊了 年纪大的也有 都觉得这种方法没什么特别的 也不是次次合用 你开心就好

果然还是年轻..........

楼主的方法只适用于不好卖的屋子

不会的，看卖家情况我成交过比买家四年前买入价低10万的公寓，当然那个地方交通不是很便利，一年多以后会通地铁。屋主急需要钱去填补生意亏损，而且早还清了贷款，就很便宜卖了。这种看到下手要快，不然很抢手。我们是在屋主收到一个offer才冲去看的，只不过对方比我们杀的更狠没谈拢。我们加一点点买下来，签完OTP卖家中介还没离开桌子第三个offer就进来了。

其实组屋也是一样，大众化的房子买家众多，看见各方面状况高于平均水平，房价却低于平均要价水平的房子大多都是屋主因各种原因着急出手，比如投资失败，买了新房，急需用钱等等，稍微犹豫一下房子就没了。我成交过比买家四年前买入价低10万的公寓，当然那个地方交通不是很便利，一年多以后会通地铁。屋主急需要钱去填补生意亏损，而且早还清了贷款，就很便宜卖了。这种看到下手要快，不然很抢手。我们是在屋主收到一个offer才冲去看的，只不过对方比我们杀的更狠没谈拢。我们加一点点买下来，签完OTP卖家中介还没离开桌子第三个offer就进来了。

其实组屋也是一样，大众化的房子买家众多，看见各方面状况高于平均水平，房价却低于平均要价水平的房子大多都是屋主因各种原因着急出手，比如投资失败，买了新房，急需用钱等等，稍微犹豫一下房子就没了。

其实说白了就是谁更想早成交谁被动之前在版上询问过意见的那个四卧apartment，现在貌似还没卖出去。查了一下现在有三个listing都是那同一套，价格挂2.6-2.7。当时因为我不喜欢只肯出到2.4，老公觉得房子还不错2.45也愿意，屋主是坚决不肯低于2.5了。
其实我也觉得房子本身条件不差，所处地段在南洋rgps学区房里算很好了，屋主的要价1600psf不算离谱，看谁有缘买走吧。最开始据说要价3m的，时间久了降了一些，看得出诚心想卖，但不着急之前在版上询问过意见的那个四卧apartment，现在貌似还没卖出去。查了一下现在有三个listing都是那同一套，价格挂2.6-2.7。当时因为我不喜欢只肯出到2.4，老公觉得房子还不错2.45也愿意，屋主是坚决不肯低于2.5了。
其实我也觉得房子本身条件不差，所处地段在南洋rgps学区房里算很好了，屋主的要价1600psf不算离谱，看谁有缘买走吧。最开始据说要价3m的，时间久了降了一些，看得出诚心想卖，但不着急

FH的就有这个底气那些99年的老公寓，就很急了。那些99年的老公寓，就很急了。

搞定你的中介, 让你的中介搞定卖方中介,卖方中介可以搞定卖主什么价都可能,只要卖家真想卖, 各种incentive(对中介)--有钱能使鬼推磨--最后你省更多

自己去谈不太容易, 也没有退路什么价都可能,只要卖家真想卖, 各种incentive(对中介)--有钱能使鬼推磨--最后你省更多

自己去谈不太容易, 也没有退路

这位小年轻，貌似没有买过房怎么说出来的都是纸上谈兵的东东。中介是有一定的影响力，但影响力没有你说的那么大，最终决定权在于买家卖家本身。怎么说出来的都是纸上谈兵的东东。中介是有一定的影响力，但影响力没有你说的那么大，最终决定权在于买家卖家本身。

是我的中介帮我谈的啊对方中介都在帮我们压价了，屋主不愿意啊，做得太过有违职业道德吧
首富不当中介可惜了，不然可以造福好多买家对方中介都在帮我们压价了，屋主不愿意啊，做得太过有违职业道德吧
首富不当中介可惜了，不然可以造福好多买家

其实,市场上不好卖的屋主很多而且会越来越多--至少短期内这个趋势不会改变
当然,如果人人感觉自己能拿出100万,却梦想GCB,那么就不要醒来吧...请继续而且会越来越多--至少短期内这个趋势不会改变
当然,如果人人感觉自己能拿出100万,却梦想GCB,那么就不要醒来吧...请继续

哈哈哈, 我的朋友小弟,只看999/FH99一律不考虑, 你说呢?99一律不考虑, 你说呢?

晓之以理,动之以情, 加上利诱和人格魅力没有搞不定的, 只要不离谱

天朝来的,思想工作不会做么? 谈心,谈人生, 谈理想...没有搞不定的, 只要不离谱

天朝来的,思想工作不会做么? 谈心,谈人生, 谈理想...

呵呵, 我不当中介, 只当参谋, 还免费目前, OK,自得其乐, 好像买家,卖家中介朋友越来越多了....目前, OK,自得其乐, 好像买家,卖家中介朋友越来越多了....

请本版中介说说看呢听下来思路，只要搞定中介就可以。请本版中介说说看呢，只要搞定你们就可以了，屋主就会降价卖听下来思路，只要搞定中介就可以。请本版中介说说看呢，只要搞定你们就可以了，屋主就会降价卖

我以为本潭都是有学问的人士怎么又这种奇葩逻辑啊.......白思不得骑姐啊怎么又这种奇葩逻辑啊.......白思不得骑姐啊

真心不差钱的或者房子真心紧俏的怎么闹腾也没用 价格咬的死死的 再多bb两句乱砍说不定直接就把人轰出去了
真着急缺钱花的 靠谱的中介三两句就能套出来了 楼主的方法只能说bargain的技巧 对于着急卖或者房子卖了很久走不掉心急的屋主有时候能奏效 并不是神马万金油 也没啥神秘的 都是套路.....怎么闹腾也没用 价格咬的死死的 再多bb两句乱砍说不定直接就把人轰出去了
真着急缺钱花的 靠谱的中介三两句就能套出来了 楼主的方法只能说bargain的技巧 对于着急卖或者房子卖了很久走不掉心急的屋主有时候能奏效 并不是神马万金油 也没啥神秘的 都是套路.....

买家市场谈判价格的秘密套路-如何实现大幅砍价今天哥哥心情好，分享一下这个话题
几个朋友试了下果真有效，套路简单，只适合二手房和买家市场的情形，自己的心理要准备好
看了不少抱怨的帖子，以为真正理解市场谈判心理和技巧的不多
1）向中介了解屋子为什么要卖，判断卖家的心理 -其实在买家市场推出的房子，理由各别，基本上都是真心想卖的的多，--按卖家的迫切程度，决定自己的策略
2）不要怕报价是历史新高，掌握last done， x-value， hostoriical averge 及买家买入时间/价格几个概念
3）看了以后不要offer， 但要表现的有兴趣，问中介最低多少可以卖， 一般中介不会出价， 一旦出价， 就意味着你有10-15万砍价的空间（ 以100-150万的单位为例, 越高越多--这个是中介朋友自己爆的），即使是“last offer reject”
4）通常中介会要你offer， 如果你的喜欢，首次offer价， 一定要比你心理可接受的价位低10-20%
5）准备好砍价理由，这个不同单位不同， 通用的有： 我们实在喜欢这个单位， 否则不会offer， 但budget不够。。blah。。blah， 表演要逼真
6）另外要注意， 千万不要bidding 和match offer， 如果被告知有人出XXX你怎么样？ 果断回答， 放弃， 不跟。。。 如果对方回来， 你有更大的话语权

最后，再给一个例子， 隔壁帖子提到的小弟， 也许会有一个惊奇 ： 没有买东部的， 最近看着一个D03区的单位， A开头， 网上不同中介报1.39--1,55不等， 类似单位的recently last done没有 低于1.39的。
小弟开价 1.08， 准备到1.2-1.25之间就果断拿下--完全在哥哥我的指导下进行。 本台会继续指导跟踪， 各位拭目以待

真想买房的朋友， 现在可以考虑出手了， happy hunting、、、、哈哈哈， 万一有效， 不要谢我， 谢雷锋
---
该帖荣获当日十大第4，奖励楼主12分以及18狮城帮币，时间：2016-06-09 22:00:04。今天哥哥心情好，分享一下这个话题
几个朋友试了下果真有效，套路简单，只适合二手房和买家市场的情形，自己的心理要准备好
看了不少抱怨的帖子，以为真正理解市场谈判心理和技巧的不多
1）向中介了解屋子为什么要卖，判断卖家的心理 -其实在买家市场推出的房子，理由各别，基本上都是真心想卖的的多，--按卖家的迫切程度，决定自己的策略
2）不要怕报价是历史新高，掌握last done， x-value， hostoriical averge 及买家买入时间/价格几个概念
3）看了以后不要offer， 但要表现的有兴趣，问中介最低多少可以卖， 一般中介不会出价， 一旦出价， 就意味着你有10-15万砍价的空间（ 以100-150万的单位为例, 越高越多--这个是中介朋友自己爆的），即使是“last offer reject”
4）通常中介会要你offer， 如果你的喜欢，首次offer价， 一定要比你心理可接受的价位低10-20%
5）准备好砍价理由，这个不同单位不同， 通用的有： 我们实在喜欢这个单位， 否则不会offer， 但budget不够。。blah。。blah， 表演要逼真
6）另外要注意， 千万不要bidding 和match offer， 如果被告知有人出XXX你怎么样？ 果断回答， 放弃， 不跟。。。 如果对方回来， 你有更大的话语权

最后，再给一个例子， 隔壁帖子提到的小弟， 也许会有一个惊奇 ： 没有买东部的， 最近看着一个D03区的单位， A开头， 网上不同中介报1.39--1,55不等， 类似单位的recently last done没有 低于1.39的。
小弟开价 1.08， 准备到1.2-1.25之间就果断拿下--完全在哥哥我的指导下进行。 本台会继续指导跟踪， 各位拭目以待

真想买房的朋友， 现在可以考虑出手了， happy hunting、、、、哈哈哈， 万一有效， 不要谢我， 谢雷锋
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该帖荣获当日十大第4，奖励楼主12分以及18狮城帮币，时间：2016-06-09 22:00:04。